为了培养和提高学生《商务谈判》的实践能力，我部教师李淑平于6月2日上午和6月6日下午在教发中心五楼多媒体功能厅举办了两场别开生面的《商务谈判》课程模拟实践课。

《商务谈判》是系统介绍商务活动中谈判理论、实践、规律及其艺术的学科。为保证学生学习后可以应对社会各种交易活动，他们不但需要储备相应的理论知识，更重要的还是让他们精确掌握该实践活动的流程及在跟他方交流合作过程中应有的谈判策略、沟通技巧以及与有效合作的能力。模拟商务谈判活动包括了认识谈判、掌握商务谈判心理、商务谈判的准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判的结束与签约等过程。为此，李老师特别设计了这么一种教学模式，希望通过这种实践模式的学习与演练，既能够提高学生的学习兴趣与学习热情，又能够提高学生的学习质量和实践能力。

2013级工程造价3班、4班、5班、6班的同学参加了模拟商务谈判实践课，这四个班级各选出5位同学组成谈判小组，其余同学坐在观众席上观摩。谈判组成员服装整齐、仪表端庄，他们各自模拟充当谈判项目中的甲方和乙方，针对自己设计的项目分别进行面对面的谈判。

学生对这种实践性课堂教学很感兴趣，他们主动利用课余时间大量查阅有关谈判实践案例，查找谈判各有关知识，诸如《经济法》《合同法》《会计法》以及公司财务常识等知识，为模拟谈判活动做好了充分准备。学生在模拟谈判中，根据书本知识，参考事先查询好的案例材料，遵守谈判规则，开展谈判博弈。

这次实践活动得到学校现代教育中心的合作支持，现代教育中心对两次实践课进行全程录像，制作成课件。李老师今后还将进一步开展理论与实践相结合的教学改革活动，相信在学校教发中心的支持下，这项教学改革活动一定会取得丰硕成果。